日本 人妖
房地产企业职权销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体辩论情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测领域内的城市或名目，由企业提供关连诠释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计领域。本讲解仅供参考，课题组不合使用讲解过甚本色所激发的任何径直或障碍吃亏承担包袱。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体辩论情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测领域内的城市或名目，由企业提供关连诠释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计领域。本讲解仅供参考，课题组不合使用讲解过甚本色所激发的任何径直或障碍吃亏承担包袱。
房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体辩论情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测领域内的城市或名目，由企业提供关连诠释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计领域。本讲解仅供参考，课题组不合使用讲解过甚本色所激发的任何径直或障碍吃亏承担包袱。
榜单解读
1、事迹：TOP100房企销售额同比下跌30.6%，降幅缩窄2.3个百分点，12月份环比增长28.86%
2024年1-12月，TOP100房企销售总和为43547.3亿元，同比下跌30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下跌3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。其中，典型企业如华发股份（600325）、中建壹品等12月当月销售增长强盛。销售总和超千亿房企11家，较昨年同期减少5家，百亿房企86家，较昨年同期减少30家。TOP100房企职权销售额为30668.2亿元，市集份额约为31.9%，较上年下跌2.6个百分点，职权销售面积为16418.1万广宽米。
伊人情人网图：2020年至2024年TOP100房企销售额均值及增速情况
数据开头：
图：2020-2024年TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）
注：文均分析所用销售额，如无十分证实，均指全口径销售额。
数据开头：
2、阵营数目：百亿以上房企86家，较昨年同期减少30家
图：2021-2024年千亿、百亿房企数目
数据开头：
2024年，百亿以上阵营企业数目连接减少。具体来看，千亿以上阵营11家，较昨年同期减少5家，销售额均值2001.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较昨年同期减少12家，销售额均值704.0亿元。第三阵营（300-500亿）企业18家，较昨年同期增多4家，销售额均值375.7亿元。第四阵营（100-300亿）企业为50家，较昨年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。
表：2024年TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
数据开头：
3、绸缪完成率：销售绸缪设定相对保守，绸缪完成率均值为86.0%
房企销售绸缪设定相对保守，督察在比年平均水平。2024年，从典型房企销售绸缪来看，仅越秀地产、寰宇源（600665）提高了销售绸缪，其余上市房企大多督察在比年平均水平。比年来，跟着行业参加退换期，越来越多企业不再增多销售绸缪、追求限制化发展，转而通过主动管控销售限制，追求愈加稳定的发展。
表：2024年部分房企销售绸缪及完成情况日本 人妖
数据开头：
从销售绸缪完成率来看，房企上半年销售绸缪完成率均值为86.0%。2024年，6家房企绸缪完成率均值为86.0%，相较昨年同期的98.5%，绸缪完成率下跌12.5个百分点。分企业来看，绸缪完成率分化较大，滨江集团（002244）、保利置业、信达地产（600657）均逾额完成绸缪，销售韧性较好。
事迹透析
1、城市：一、二线城市孝顺超梗概，三大城市群孝顺近七成
图：2023、2024年百亿代表企业[1]各城市品级销售额孝顺占比
数据开头：
一、二线城市占比超梗概，一线城市成交占比赓续普及。2024年，百亿企业连接重仓一、二线城市，20家百亿代表企业的一、二线城市事迹孝顺共计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点，其中，一线城市销售额占比拟上年增多4.5个百分点至33.1%，一语气多年连接上升，市集需求营救度强盛；与此同期，二线城市销售额占比下跌3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售开头。比年来，三四线城市市集连接承压，2024年齿迹孝顺率为13.5%，较上年下跌0.9个百分点。
[1] 商榷组中式了保利发展（600048）、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口（001979）、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建（601186）、金地集团（600383）、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股（601155）、中建东孚、首开股份（600376）共计20家百亿代表企业手脚商榷对象。
图：2024年百亿代表企业城市群销售额漫衍
数据开头：
长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售孝顺高出，共计占比近7成。2024年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额孝顺较大，占比分辩为39.2%、18.3%、11.9%，共计占比69.5%，较上年普及1.6个百分比。具体来看，长三角城市群市集需求强盛，占比同昨年持平，依旧是房企主要事迹开头；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比普及2个百分点；成渝城市群受一语气多年连接优化房地产调控政策、东谈主口连接净流入等多重身分影响，区域内需求繁荣，销售额占比连接普及，2024年占比7.3%，较上年普及1个百分点。
2、产品：中高端类需求繁荣，从“好屋子”到“好糊口”打造高质地产品
图：2023、2024年百亿代表企业重心名目各面积段产品销售额孝顺率
数据开头：
中高端改善类需求繁荣，140平以上大户型更受追捧。商榷组对20家百亿代表企业2023年及2024年重心名目各面积段的销售额孝顺分析得出：20家百亿代表企业的90广宽米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体不雅望情谊较重；90-140广宽米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140广宽米以上的中高端改善类产品销售额占比拟昨年大幅普及，其中，140-200广宽米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200广宽米以上头积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求繁荣。
图：百亿企业产品力普及样式
跟着“好屋子”理念的提议及深切，房企束缚普及产品力，维持品性筑造，从“好屋子”到“好糊口”打造高质地品性东谈主居。一方面，房企通过新时期、新模范应用，普及产品品性。如中海地产“新建好屋子”样板名目，通过20大科技系统的集成应用，全面恢复了东谈主民公共对“好屋子”的134项需求，实现了“安全历久、健康满足、绿色低碳、灵敏肤浅、服务周全”五大维度全隐敝，建造了竟然能让东谈主民公共住得好、住得起的“好屋子”。招商蛇口连接迭代产品营造和工程检察评估体系，通过表率管控动作、明确时期条目等措施，普及产品落地品性。另一方面，色站房企通过全场景打造、普及全生命周期服务等为客户提供更厚情谊价值，打造高品性东谈主居。如保利发展在“东谈主文社区”产品理念的基础上，提议“东谈主文服务”理念，以更多维的服务场景，为客户提供服务情谊价值，为客户营造更多理念念糊口场景。华润置地在“高品性九不雅”引颈下，打造“全场景要素好社区、全生命周期好产品、全糊口触点好服务”的华润置地“好屋子”，从产品界说到产品实现、服务运营的各个法式，创造全客层的功能价值和情谊价值，进而实现华润置地在住宅和轮廓体各别化中枢竞争力的全面普及。
图：百亿企业委用力新脾性
当委用跨入全面比拼委用质地的阶段时，房企照旧驱动从委用细节下功夫，进一步普及委用称心度。其一，房企通过工地盛开等样式，实打实地让业主走进家的质造现场，提前排除委用费心。如万科在天下升级工地盛开日，约25座城市、80余个名目参与其中，各名目在传统工地盛开活动的基础上增多灵敏化工地、看见家直播、爱家容或书等一系列透明化可视化的互动体验，从工程程度、工程惩办和工程品性等角度，用切施活动给业主更安谧的谜底。其二，从细节处普及品性，普及客户称心度。如保利发展在长春保利天汇，从园区里面、地下车库，到森奢景不雅、精筑空间，以66处细节品性升级，让糊口赢得竟然的“保式委用”品性的印证，为业主家东谈主呈现一个颜值与实力兼具的理念念家谈。其三，提前委用，让业主更安谧。当保委用、稳委用成为一种风向时，房企“卷”起提前委用。如龙湖在重庆的熙上名目提前半年完成委用；北京保利锦上二期更是提前超200天实现好意思好委用。
3、营销：多种营销样式加速去化回款，属目服务为客户提供肤浅购房体验
2024年以来房地产行业连接深度退换，下半年以来，各项房地产利好政策频发，多城市取消限购，住户购房首付等到贷款利率已达到历史低点，一定程度上设立了市集情谊和预期，提振市集信心。房企紧抓窗口期，通过多种营销样式加速名目去化回款。
图：百亿企业营销样式
一方面，房企汲取线上线下（300959）联动的样式，举办各样活动，普及营销后果，带动名目去化。2024年，房企积极整合新媒体资源，愚弄抖音、小红书、直播等新媒体资源，积极鼓励数字营销渠谈铺排。如招商蛇口举行“牌号好家”城市直播排位赛，天下联动开展5161场直播，共眩惑超1977万不雅看，总点赞量超778万，线上留资5250组，成交65套。中海地产北京公司线上线下联动，线上推出“抖音达东谈主挑战赛”伙同线下十盘联动，带动销售去化。另一方面，打出多种促销组合拳，伙同城市专项购房优惠政策，加大包括特价房源、购房补贴、产物礼包、物业费减免等优惠力度，部分房企紧跟政策，推出“保价”、“以旧换新”等活动，普及耗尽者购房耗尽意愿。
表：典型企业营销情况
房企买通销售各节点，加大营销力度。2024年，跟着各项房地产利好政策频发，销售已不再仅关注几个传统节日，而是将各个销售节点买通，紧抓销售窗口期，实现名目去化。如保利发展在保证原有传统销售节点的同期，主办二季度以来政策频出、客户来访存眷飞腾的市集窗口，积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比一季度增长181%，此外，保利发展坚定贯彻落实去库存策略，凭证政策热门，加强轮廓去化举措。
属目客户体验，通过实景购房、“夜间看房”等举措，为客户提供肤浅的购房体验。房企通过提供个性化服务等措施，不错灵验普及客户的称心度，并通过口碑效应眩惑更多潜在客户，最终促进销售。为排斥购房者对房屋质地的费心，让购房者买房不再靠念念象，部分房企推出了实景示范区，让耗尽者知晓感受到各样社区场景。如华润置地在北京聚拢呈现7个名目的实景示范区，以高品性完了力，让好意思好糊口场景可见可感。万科洽商到很多客户白昼忙于奇迹，只须夜晚才有清闲时期进行房产检察启动别具一格的“夜晚看房活动”，不仅延迟了看房时期，更是为了在愈加靠近竟然居住场景的时期段内，深切、全面地了解名目自己过甚附进环境。
4、企业：聚焦中枢城市，以高品性产品树标杆
绿城中国——多维精耕，“高相信性”驱动强盛韧性
2024年，绿城在房地产市集展现了强盛韧性，长久主义者的绿城，正以「高相信性」构建可连接性发展才略：一，投资布局精确高效。绿城在投资端聚焦中枢优质城市，重心布局杭州、上海、北京等一二线中枢城市的优质地块，新增货值超千亿（遗弃12月25日）。二，超卓的产品力。在绿城“好屋子”策略下，已构建成型“八大引颈型产品系”，兼具高品性与市集适配性，重迭其前置改进模式与实景全维示范区，进一步普及客户体验感。三，高品性委用增强客户信心。在2024年的委用大年，绿城维持“好意思好心委用”，多半名目实现提前委用，将建筑品性、优质场景和贴心折务有机交融，流通委用前中后期，打造全周期、重体验的委用闭环。四，品牌赋能轻钞票成效权贵。基于强盛的品牌影响力，绿城轻钞票业务发力，代建板块孝顺超三成销售事迹，实现品牌与抗周期上风互补、协同共进。
滨江集团——稳中有进，首入天下前十阵营
2024年，滨江集团在年头既定的“主动卧倒，匍匐前进”策略诱惑下肃肃前行。业务布局上，滨江集团深度聚焦深耕熟习的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售和拿地金额的市集占有率均超30%，占据进局势位；运营惩办方面，滨江集团高效的大运营体系连接赋能，9个杭州名目实现往常拿地往常售罄的佳绩推崇，其中最快名目拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘；财务肃肃管控方面，2024年滨江集团有息欠债赓续下跌55亿至305亿，全年推断现款回笼470-480亿、银行进款余额306亿首超有息欠债，融资资本进一步缩小，2024年仅3.4%，比2023年的4.2%缩小0.8%。
华发股份——科技+好屋子赋能高质地发展
2024年，华发股份再次逆势而上，连接稳居行业第一梯队：一、业内首发“科技+”好屋子产品体系，推出《科技+好屋子产品体系白皮书》，产品荣获国内国际大奖40余项。二、布局重心聚焦中枢城市，大本营珠海市占率近40%，广州、南京、成齐等重心城市销售事迹位居当地前10，同期紧持优质土储资源，奠定肃肃发展基石；三、发力社群运营，升级迭代服务体系，知足东谈主民公共对好意思好糊口向往和需求。四、塑造超卓品牌， 品牌价值位居中国房地产品牌价值TOP30第6位，进一步普及市集和客户的信托与招供。
中国铁建地产——打造好产品，成就好品牌
2024年，中国铁建地产以“好意思好糊口建造者”的品牌定位，在城市深耕中实现与城共进。遗弃现在，已在北京、上海等48个城市和外洋奏效布局277个名目，累计为超百万业主打造好意思好糊口。中国铁建地产永久以客户为中心，以客户需求为导向，维执守正改进，连接改进升级产品体系，全想法普及产品力，以过硬的产品品性及各样化的全生命周期服务增强企业中枢竞争力。现在已打造酿成了西派别、语系等驰名产品系；依托“好意思好家”服务品牌，打造了“安享家”“悠享家”“尊享家”三级六档服务模范体系，知足客户的各别化需求。中国铁建地产将束缚迭新产品力，打造好产品，决战决胜中国一流房地产企业，实现与城市发展“同频”，与东谈主民好意思好糊口需求“共振”。
中建壹品——科技引颈，品性前行，成就更大发展
2024年中建壹品地产业务逆势而上，销售和拿地在天下排名创历史同期最高水平。中建壹品积极反映国度建设“好屋子”命令，加速科技地产转型方法，深植“绿色、健康、灵敏”设备理念，探索酿周全生命周期的科技住宅设备模式，匠心打造“建筑好意思学+好建筑、好环境、好空气、好闲静，好水质、好安全、好智能、好服务”的“一好意思八好”壹品好房科技住宅产品体系。2024年中建壹品定期委用近万套，委用面积约83万 ，全体来访收房率超90%。畴昔，中建壹品将赓续深化“一好意思八好”产品理念，升级迭代“壹品好房”科技住宅产品竖立模范实时期模范，精研客户需求，打造更适配市集的“好屋子”，以超卓产品力，筑牢企业高质地发展根基。
新但愿地产——精研产品，铸造穿越周期的产品实力
2024年新但愿地产精研产品，以D10塑造中枢产品力上风，连接肃肃发展。一方面，在“五大聚焦策略”下，新但愿地产驻足客户需求与产品，专注“高端豪宅”改善产品，维持改进定制，以D10天系为代表，塑造高端产品品牌形象。现在在成齐、重庆、武汉、沈阳打造的4座D10名目，齐以其前卫的产品审好意思、精雕细镂的匠造品性、在地文化的改进交融，成为独属城市的高品性东谈主居标杆和地标性建筑。另一方面，2024年1-12月，新但愿地产以“但愿心委用”体系，品性委用了天下18个城市32个名目，共计委用超25000套，提前委用近7000套，客户称心度近90分。亮眼的委用收成，也充分体现了新但愿地产的品性完了实力和包袱担当。
石家庄城发投集团——实力国企包袱担当，匠心筑造好屋子，实现高质地发展
近三年来，石家庄城发投集团步步深耕，以国企责任担纲起省会发展的茅头兵。石家庄城发投集团与城市共滋长，在倾力打造高铁片区、太平河片区、龙泉湖片区、和平东路片区等重心片区，鼎力鼓励城市更新重心名目建设的同期，强势拓展房地产设备业务板块。石家庄城发投集团适应市集变化，紧抓城市发展机遇，束缚深耕细作，连接打磨极品产品，打造“好屋子”匹配耗尽者需求，连接保持在市蚁集的进局势位。
畴昔推断
2024年，我国房地产市集全体仍呈现退换态势。前三季度新址销售同比下跌明显，二手房“以价换量”带动市集保持一定活跃度。9.26政事局会议提议“要促进房地产市集止跌回稳”，开释了最强维稳信号，关连部门及场所积极落实政策，四季度以来，中枢城市市集出现明显升温。12月，中央经济奇迹会议提议“稳住楼市”，强调“连接使劲推动房地产市集止跌回稳”，为2025年楼市定调，开释了愈加坚定的稳楼市基调。推断2025年，政策加力有望带动预期设立，但房地产市集收复仍面对诸多挑战。
在此配景下，房企需善谋善为、坚硬前行，一是，紧抓改善性需求开释契机日本 人妖，升级产品建设好屋子。二是，积极营销，勤奋促进销售回款，踏实现款流，确保辩论安全。三是，收拢收储政策机遇，积极对接政府，周转存量地盘、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应趁势而为，伙同自身脾性积极转型，构建新发展模式。
