文 | 电商在线冲田杏梨qvod
这个九月，头部主播们，乱成了一锅粥。
这是一场由螃蟹激发的争端。8 月 31 日，主播辛巴因带货蟹卡价钱争议，直指三只羊坏心举报。9 月 1 日以来，两边矛盾升级，初始爆料揭底互撕。9 月 4 日，辛巴提倡"一个亿赔付"决策，替小杨哥赔钱给残害者。
这波"土豪"操作，让辛巴占据了公论优势，却也付出了直播权限被封禁的代价。不外即使被禁播了，辛巴的赔钱行动依旧高调进行，9 月 12 日，陆续有网友晒出截图，炫耀已收到辛巴团队以"行业慰问金"为口头的赔付款。
与此同期，罗永浩也反应辛巴并借此炮轰俞敏洪。9 月 11 日，因交个一又友直播间售卖的"芬迪卡萨 FENDI CASA 月饼伴手礼"涉嫌假冒挥霍品牌，罗永浩称将对总共购买用户进行"退一赔三"的抵偿。罗永浩还喊话俞敏洪，称其卖过不少恶性问题家具，建议他把东方甄选历史上总共的恶性问题家具主作为念一赔三，不然"出来混，朝夕皆是要还的"。
9 月 14 日，小杨哥再陷月饼"罗生门"，不少网友质疑三只羊直播间的"香港好意思诚月饼"涉嫌失误宣传。9 月 17 日，中秋节本日，三只羊公司注册地的合肥高新区市集监督料理局发布情况通报：对三只羊蚁合科技有限公司在直播中涉嫌"误导残害者"等行动，现已立案探听，将把柄探听服从照章依规处理。
只是半个月的本领，小杨哥当年几年打下的根基照旧有"塌房"趋势，据飞瓜数据，"跋扈小杨哥"账号近 30 天掉粉超 218 万。而看似大获全胜的辛巴却俄顷文书，下牌桌不玩了。辛巴暗示，我方将废弃直播职业，全力发展线下超市业务，或将要点进击国外，诱惑国际市集。
早在 2022 年，辛巴就开了辛选超市，试水线下零卖。在这次与小杨哥的混战之后，辛巴也许是竟然下定了决心。
线上"家东说念主们"不够用了
主播圈的纷争约束，说到底照旧因为"流量惊悸"。
当"家东说念主们"不够用了的时候，争夺"家东说念主们"的在意力照旧成为了一场零和博弈。主播们骂来骂去的逻辑很浅易：残害者去了你的直播间，就没空来我的直播间，是以要念念尽见识让残害者留在我的直播间。
另一方面，"家东说念主们"也不像从前那样爱残害了。据星图数据，2024 年 618 大促本领，全网详尽电商平台、直播平台积累销售额为 7428 亿元，相较于 2023 年的 7987 亿元下落了 7%，而这亦然 618 大促推出以来的初度下滑。其中，辛巴在本年 618 首场直播总销售额仅为 14.27 亿元，不足昨年双十一首播时的一半。
从前流量无穷无穷，有共同利益时是"伯仲"，发展到零和博弈时，当然只可成为"敌东说念主"。
在这次"大战"之前冲田杏梨qvod，辛巴跟小杨哥对外一直以"伯仲"或"师徒"尽头。草根出生的两东说念主，皆是靠土味视频俘获"家东说念主们"的信任，包括在矩阵主播的打造上，"师徒制"皆高度相似。除此除外，两东说念主皆可爱请群星助威，通过演唱会、音乐节等花样进行粉丝运营，成立品牌。
昨年 618 本领，两东说念主直播连麦，历程中，小杨哥屡次抒发对辛巴的尊敬，还公开暗示，"巴哥永久是我的学习对象。"
两东说念主此前也皆公开暗示过念念要退居二线的念念法。小杨哥在本年 4 月的几场直播中屡次暗示，本年将减少直播带货的场次，会把更多的元气心灵放在自营品牌和公司事务上。辛巴也屡次深入了念念暂停直播，千里淀两年，去学习下东说念主工智能，两年后再选新赛说念再行初始。
只不外，两东说念主一朝试图后退，各自的门徒们却没见识竟然挑起大梁。本年 5 月，在小杨哥慢慢退出直播前方的情况下，"跋扈小杨哥"账号就延续三个月掉出抖音带货榜前 20 名。而九月的这场风云，在袒露小杨哥直播背后问题的同期，一样也加快了包括辛巴在内的超等主播时间的隐没。
涎水战总会归于坦然，但流量的缠斗不会，红利期已过，直播带货再也不是一门浅易的好生意。
超等主播转战实体店
辛巴开超市，并不是崭新事。
早在 2022 年 5 月，辛巴就豪掷 20 亿元，在广州白云区打造了一家"辛选超市"（X-Market）。在开业本日的直播中，在线东说念主气超 130 万，辛巴还在直播中扬言：未来要作念宇宙连锁。
彼时，该线下超市领受邀请制，仅对直播间残害满 1 万元的主顾灵通。辛巴还将那时线下超市胪列的 200 款商品同步在线上售卖，但愿让总共东说念主足不外出感受线下超市氛围。通过那时的直播画面不错看到，该店分歧为日化区、零食区、生鲜区、食物区、衣饰区、海鲜区、生果蔬菜区等区域，所售商品基本涵盖了线下超市大部分品类。
两年后，辛巴关于开超市这件事有了" ALL IN "的念念法，他权略在 2024 年再行推出辛选超市，将利益径直让利给职工和残害者。
"诚然莫得互联网发展赶紧，但超市是一步步扎根往前走。" 据辛巴深入，当今辛选在国内已布局十大仓库，可杀青次日达。后期仓库数目将发展至三十以致是五十家仓储，以致超市即是仓储。"不管所在穷富，皆需要超市，要是杀青这极少，那么将会培植一个永恒的企业。"
转战实体的主播，并不唯有辛巴一个东说念主。
刚进入完《饱经风霜的哥哥》的李佳琦，在本年 4 月 18 日，就玄妙诈欺五只宠物狗狗"奈娃家眷"的 IP 与熊爪咖啡达成互助，开出首家联名咖啡店 NEVER MIND CAFE。开业当日，李佳琦亲身站台助威，并暗示"咱们但愿奈娃家眷咖啡店能火遍全中国，开一百家"。
店内咖啡杯、纸巾、杯托、纸袋等物件均为 IP 定制，主要售卖 18 元至 36 元不等的咖啡饮品，及果茶、烘焙等家具。残害者购买后，还可得到奈娃家眷限量款 IP 左近家具。此外，奈娃家眷还与怪兽充电共同推出联名款充电宝，在小红书店铺上架售卖，标价 99 元。
而小杨哥则是再度与辛巴"近身肉搏"，昨年 9 月，小杨哥已在安徽落地首家"小杨臻选"超市，打出"好东西，用得起"的标语。该超市主要销售小杨臻选的自营家具，并通过加盟花样扩大限制，并交融线上线下资源为店主提供直播培训，打造了一套全新的零卖模式。
除此除外，快手猫七七也将品牌线下专柜开进了上国外滩和南京东路的第一百货；B 站的家居 UP 主 Mr 迷瞪也在杭州开设了线下家居体验店；视频号的宝哥宝嫂浑家以及曾被封杀的网红王红权星也先后在线下开设了不同类型的门店。
伊人情人网综合开实体店，似乎照旧成为主播们念念要得到第二增长弧线的必经之路。通过开设线下店铺，不仅能够扩宽市集领域，还不错安妥头部主播和达东说念主的 IP 价值。线下门店的开设，也为他们提供了一个相对褂讪和捏久的流量进口，不再受到平台的制约，在对冲线高尚量风险的同期，延伸 IP 的人命周期。
红利滚动垂手而得
当年两年，广州白云区这家辛选超市看上去并莫得给辛巴的实体职业带来何等闪耀的收货。
除了刚开业的片霎火爆，辛选超市后期并莫得激发更大限制的连络，当初投资的 20 亿元还要多久才气回本，依旧要打一个大大的问号。
辛巴作念超市的决心，大概更源于他我方内心的执念。"辛巴干别的皆不太靠谱，然则干超市好像挺靠谱"，"我的东说念主生的终顶点即是把超市开到你家楼下"，"咱们商定好，只消辛巴不死，辛选超市一定宇宙连锁" .......
相较于小杨臻选主打自营家具，辛选超市更倾向于作念供应链。"辛选的供应链优于总共公司，我的压根贪图并非直播，而是借助直播，配置起我方的供应链。"
辛巴此前还在直播中暗示，我方开设线下超市但愿处分几个传统商超固有的行业痛点：一是本日就给供应商结账，结账比例在 80%-90% 傍边；二是通过纯粹中间资本，在保证品性的前提下，将利润回馈给老匹夫。
在直播带货领域浮千里多年的辛巴，实在有一定的供应链资源优势。
辛巴曾翻新并落实 C2M（主顾对工场）供应链模式，与广阔品牌配置了耐久互助，能够深入源泉厂商、分娩基地和产业带甄选家具，在家具品性把控和资本欺压方面有一定智商。这些优势有助于他为辛选超市提供丰富的商品种类、褂讪的货源以及具有竞争力的价钱。但 2020 年 11 月，翻天覆地的"糖水燕窝"事件，曾经让辛巴堕入过公共对其选品性量的质疑。
念念要杀青实体店的永久筹画并非易事。线下实体店不同于线上商铺，单单即是门店的房钱和装修等就破耗不少。更复杂的资本欺压、供应链料理及店面料理等轨范，关于更擅长线上直播和执行创作的 MCN 机构及主播而言，是极大的挑战。
另外，相较于线上直播带货的快速成交，线下实体店更珍藏濒临面的主顾体验及管事质料，这就条件转型的主播必须花重金去培养更适合线下实体店的专科东说念主才及管事团队。
抛去主播转型的各样挑战不谈，线下实体零卖店本就在"渡劫"。据壹览交易装假足统计，2024 年上半年，国内近 500 家商超门店文书闭店，涵盖超 70 家企业，其中不乏沃尔玛、永辉超市、大润发、华润等大型渠说念门店。
要不要开线下店是一趟事，能不可开好线下店却是另一趟事。在实体商超倒闭的激流中冲田杏梨qvod，喊出"要把超市开到山姆，开市客对面，向胖东来学习"的辛巴，需要拿出更有劝服力的发扬。
